Справедливая цена

Итак, вы хотите продать свой таймшер-сертификат. Рынок таймшер-недвижимости сложен. Покупательский спрос и стоимость перепродажи таймшеров зависят от курорта, типа собственности и типа использования.

Однако каждому продавцу придется ответить на главный вопрос: сколько может стоить мой таймшер? Если Вы оцените его некорректно, то не сможете его продать и гарантированно будете продолжать платить за обслуживание еще долгие годы. В этом случае важно сразу понять, что продажа таймшера противоречит интуиции: в отличие от традиционной недвижимости, таймшеры не повышаются в цене, а понижаются.

Следующий фактор, который необходимо учитывать при ценообразовании: продавцов намного больше, чем покупателей. Каждому покупателю доступны сотни объектов недвижимости. Не стоит также ориентироваться на цену аналогичных предложений: возможно, они размещены на рынке уже долгое время и никак не продаются.

Настоящая ценность таймшера заключается в его использовании, а не в его стоимости при перепродаже. Так что думайте о продаже не как о способе возмещения уплаченных денег, а как о способе избавиться от будущих сборов за обслуживание.

Необходимо понимать, что независимо от того, кукую цену вы изначально заплатили за таймшер, будет крайне сложно вернуть 100% стоимости. Реалистичные ожидания помогут вам намного проще и быстрее найти покупателя.

Поэтому оценивать свой таймшер и выставлять его по цене, которая первая пришла в голову не стоит, так как вы можете слишком завысить цену и сильно снизить ваши шансы на ее успешную продажу или же, вы можете занизить цену и потерять потенциальный доход.

Точная цена – залог быстрой продажи таймшера. Эту цену мы и называем Справедливой ценой.