Blog

Источник https://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/70-timeshare-resales-in-america

С этой статьи мы начинаем цикл статей о различиях рынков и национальных агентств по продаже таймшеров. Принципиально различают американский и европейский рынок таймшера.

Принципиально, потому что законодательства имеют серьёзные отличия, различаются маркетинг и действия самих покупателей. Американцы приобретают в первую очередь таймшеры курортов, находящиеся в самой Америке, Карибском регионе, Мексике и других странах Южной Америки.

Самыми популярными являются таймшеры на Гавайских островах, озерном крае штата Юта, в районе многочисленных парков развлечений Орландо, на оконечности Флориды Кииз и в Калифорнии.

И, конечно, есть известные отельные группы, у которых есть свои таймшер комплексы –Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton, и другие.

Если таймшер, который вы хотите продать, находится в Америке (Южной, Северной, Центральной и на Карибах), то стоит рассмотреть американский рынок для перепродажи.

– Неужели американца не покупают таймшеры в Европе?

– Покупают. Но, конечно, в не столь большом количестве, как на своем континенте.

Американцы приобретают таймшеры исключительно, если они находятся в регионе, откуда у них корни, чтобы навещать дальних родственников или не терять своих корней. Для этого они выбирают таймшеры в старинных английских поместьях, французских замках, тосканских и лигурийских виллах. Только такой эксклюзив может оправдать покупку тесных по американским меркам апартаментов, которые почти в два раза по стандартам превышают в размере европейские.

Также надо учесть, что обмен (межконтинентальный) европейского таймшера на американский будет всегда стоить в два раза дороже, и если американская семья не планирует проводить ежегодно отпуск в Европе, то им предпочтительнее владеть американским таймшером. Для полной картины дополните её крайне дешёвыми авиабилетами внутри Америки и их разнообразную географию.

Американские ( в том числе канадские) таймшер-агентства очень похожи на агентства по недвижимости: для своей работы они должны получить лицензию для продажи недвижимости, которая требует обязательного образования – курс достаточно дорогой и длительный, экзамены серьёзные, но и ответственность агентств высокая финансовая.

Есть агентства, которые как и в недвижимости, не берут предоплату, но они и не ведут никакой рекламы таймшера. Покупатель в этом случае – это живущий по соседству или знающий это агентство человек, который больше как на всякий случай интересуется, а есть ли у них и таймшеры на продажу. Чаще всего так предлагают вторичные недели курортов, находящихся неподалёку.

Их и так небольшое количество продаж уменьшается ежегодно из-за того, что покупатели уходят к глобальным интернет-ресурсам.

Большинство агентств берет сразу деньги за рекламу, а также процент от продажи. В ряде случаев ещё и договор эксклюзивный подписывают.

Стоимость рекламы в два три раза превышает европейские цены. Это не смущает американцев, привычных платить высокие гонорары специалистам.

Цены американцы устанавливают в среднем на 25%-30% ниже цен первичного рынка. Американцам не нужно объяснять, что вторичный рынок ниже первичного и что нельзя продать за те же деньги, что и купил, если только не прошло как минимум 30 лет «инфляций-девальваций-туристических бумов региона» и т. д. Высокие цены на вторичке встречаются редко – это обычно зарвавшийся владелец, считающий свой таймшер крайне эксклюзивным.

Не забывайте также, что, хоть в США ежегодно продаётся и покупается несколько десятков тысяч таймшеров, выставлено на продажу их в разы больше. Среди них есть и не очень популярные курорты по крайне низким ценам.